Fazer anúncios criativos de venda de carros vai além de tirar uma foto ou fazer um vídeo rápido. É necessário criar uma estratégia, mesmo que simples, para converter quem vê seu anúncio.
Existem vários tipos de anúncios para veículos, mas os mais comuns são vídeos e imagens estáticas. Independentemente do tipo, alguns pontos são essenciais, como a identidade visual, um CTA de qualidade e um bom uso das palavras. Ou seja, destaque os pontos positivos do seu veículo e, em alguns casos, crie um storytelling emocionante.
Neste artigo, vamos abordar as melhores técnicas usadas em 3 anúncios criativos de venda de carro e outros pontos importantes para quem quer anunciar carros na internet.
Comportamento do consumidor online
O Google lançou um estudo sobre o comportamento do consumidor de carros e revelou dados impressionantes: 71% do processo de compra acontece online, com uma média de 139 pesquisas antes de considerar uma visita presencial. Por isso, um anúncio criativo que fique na memória do potencial comprador é fundamental.
Um anúncio bem elaborado pode influenciar o consumidor a pesquisar diretamente sua marca, levando-o a visitar seu site com frequência durante o processo de decisão, em vez de explorar várias outras opções disponíveis no mercado automotivo.
Análise de mercado e concorrência
Estudar a concorrência é essencial para criar anúncios eficazes. Observe como outras lojas automotivas estão vendendo seus veículos, mas cuidado: não replique completamente as ideias dos concorrentes. Seja original e crie algo que realmente combine com sua loja.
O objetivo é destacar seus pontos fortes e se diferenciar dos anúncios da concorrência. Analisar o mercado pode inspirar novas abordagens, mas é fundamental manter sua identidade única.
Plataformas e tipos de anúncio
Com o avanço progressivo da internet, o que antes só podia ser feito em um outdoor físico, ou com panfletos e comerciais de TV, ficou muito mais fácil! Existem diversas plataformas e maneiras de você realizar um anúncio, as que geram mais alcance e são mais famosas são o Google Ads e o Meta Ads. Dentro delas você tem um mundo de possibilidades para mostrar seu produto e convencer a pessoa que está vendo a comprar. Os tipos de anúncios mais relevantes hoje são:
- Anúncios dentro de sites (Google Ads): A plataforma do Google permite que você anuncie seu produto em sites parceiros em forma de texto, banners e vídeos. O último citado é diretamente no YouTube, onde você pode alcançar um público amplo e engajado, aproveitando o poder do conteúdo visual para destacar as características do seu veículo.
- Ads em redes sociais (Meta Business Suite): Os anúncios que aparecem entre os stories ou no feed são provenientes dessa plataforma. Nela, você pode criar campanhas personalizadas para alcançar o público desejado. No caso dos anúncios criativos de venda de carros, o público ideal são pessoas que gostam de carros, possuem acima de 18 anos e outros fatores que você pode definir seguindo o público-alvo da sua empresa.
Anúncios criativos de venda de carros
Selecionamos 3 anúncios que juntam técnicas de storytelling, conhecimento de público-alvo, destaque das melhores características do carro, entre outras que constroem um anúncio de sucesso.
O melhor uso de storytelling: Um comercial clássico da Volkswagen
Nesse icônico comercial, uma criança vestida de Darth Vader tenta usar da “força” — um poder existente na franquia de Star Wars que permite que a pessoa mova objetos com a mente. Após muitas tentativas falhas, o pai chega dirigindo um Volkswagen Passat, e ela tenta mover o carro, surpreendendo-se ao conseguir — isso graças ao pai que ligou o automóvel com a tecnologia da chave remota.
Esse comercial é um grande exemplo de anúncio com o uso de storytelling, sem deixar de ressaltar o ponto forte do carro: a tecnologia remota revolucionária para a época de lançamento.
Segundo dados da Amazon, 63% dos compradores de automóveis fazem a compra influenciados por um evento de mudança de vida, como uma transformação na família, em casa ou de hobby antes de comprar um veículo. Utilizar desses artifícios emocionais no seu anúncio pode criar uma conexão mais profunda com o potencial comprador, aumentando as chances de conversão.
Ao associar seu veículo a momentos importantes da vida das pessoas, você não está apenas vendendo um carro, mas uma solução para suas necessidades emocionais e práticas, tornando seu anúncio mais impactante e memorável.
Usando elementos que surpreendem: a parceria entre Van Damme e Volvo
Para mostrar a estabilidade dos novos caminhões, a Volvo chamou o astro de filmes de ação Van Damme para realizar um ato impressionante: o ator se equilibrou entre dois caminhões que estavam sendo lançados em ré.
O orçamento para esse vídeo superou o das campanhas anteriores da Volvo, mas gerou um alcance de 6,5 milhões de visualizações no primeiro dia. Uma pesquisa da Wyzowl demonstrou que 93% dos profissionais de marketing afirmam que o marketing de vídeo lhes proporcionou um bom retorno sobre investimento (ROI).
Campanhas estáticas de sucesso: o poder de um bom copy da Chevrolet
A Chevrolet aposta sempre em fazer campanhas com imagens estáticas e frases. Utiliza o copywriting — técnica de escrever textos persuasivos para convencer o leitor a realizar uma ação —, no caso de anúncios, o de comprar, mesmo sem falar isso diretamente.
Para anunciar o Montana, utilizaram uma frase cômica que se comunica diretamente com o público-alvo do carro. Destacaram o ponto forte do produto — o tamanho para armazenamento e transporte de produtos — para convencer o comprador de que aquele carro é ideal para suprir suas necessidades.
Já no anúncio do Vectra, elencaram todos os pontos fortes do carro, usando um tom cômico no final, ao incluir até raios laser. A frase escrita na primeira pessoa gera personalidade e proximidade com o potencial comprador.
Elementos de anúncios de grandes marcas que sua empresa pode usar
- Storytelling emocional
As grandes marcas automotivas descobriram que vender um carro vai muito além de apresentar especificações técnicas. O storytelling se tornou uma ferramenta poderosa para criar conexões emocionais profundas com o público. Contar histórias que ressoam com as experiências e aspirações dos consumidores pode transformar um simples anúncio em uma narrativa envolvente e memorável.
- Tecnologia e linguagem criativa
A linguagem publicitária evoluiu significativamente. Não basta apenas descrever as características do veículo; é preciso criar uma comunicação que desperte interesse e gere engajamento. O uso inteligente de humor, a criação de copies chamativos e o destaque de funcionalidades únicas tornaram-se estratégias essenciais para capturar a atenção do público em um mundo cada vez mais competitivo.
- Produção audiovisual impactante
Investir em qualidade visual e conceitos inovadores pode fazer toda a diferença. Os melhores anúncios automotivos são aqueles que vão além do formato tradicional de propaganda, criando experiências que ultrapassam a simples apresentação de um produto. A capacidade de surpreender, emocionar e gerar compartilhamento espontâneo tornou-se um diferencial competitivo crucial.
- Segmentação precisa
As ferramentas digitais revolucionaram a forma como as marcas se comunicam com seu público. A segmentação deixou de ser uma opção para se tornar uma necessidade estratégica. Compreender profundamente o perfil do consumidor, seus desejos, necessidades e comportamentos permite criar mensagens extremamente personalizadas e relevantes.
- Abordagem multiplataforma
A diversidade de canais de comunicação exige uma estratégia integrada e flexível. Um anúncio eficaz hoje precisa transitar com naturalidade entre diferentes formatos e plataformas, mantendo sempre uma mensagem consistente e coerente. Seja em vídeos curtos, imagens estáticas, stories ou anúncios tradicionais, a essência da marca deve permanecer clara e reconhecível.
Conclusão
O mercado de anúncios automotivos está em constante transformação. As estratégias tradicionais de marketing cedem lugar a abordagens mais criativas, emocionais e tecnicamente sofisticadas.
Conhecer profundamente o público tornou-se mais do que uma vantagem competitiva — é um requisito fundamental. Criar conteúdo verdadeiramente relevante significa ir além das especificações técnicas, mergulhando nas aspirações e nos sonhos dos consumidores.
Mais do que vender um carro, o objetivo é vender uma experiência, um estilo de vida, uma solução que vai muito além de quatro rodas. Cada anúncio representa uma oportunidade única de conexão, de mostrar como um veículo pode transformar a vida de alguém.
A criatividade, combinada com estratégia e conhecimento do mercado, continua sendo a ferramenta mais poderosa de conversão. No universo da publicidade automotiva, o sucesso pertence àqueles que conseguem despertar emoções, contar histórias envolventes e se conectar genuinamente com seu público.
